メルマガの本質「ステップメールとは?」

こんにちは!

とっくんです。

 

超有料級のまとめ記事を見てもらえたでしょうか?

銀行員とっくんがたった3か月で構築した自動収益の仕組みとは?

2018.09.11

 

こちらの記事では、

 

・リスト単価3000円のメルマガの仕組みづくり

・10人に1人の訪問者が読者登録してくれるメディアづくり

・1日3~4アクセスの記事を100記事

という

仕組みのレシピを解説して、

この3つをクリアできた段階で

月収100万円を稼げる仕組みが完成するということです。

 

具体的な作業量でいうと、

 

・リスト単価3000円のメルマガの仕組みづくり

 

『メルマガ・信頼構築の本質』を踏まえた構成で、

【3~100通のメルマガ】を組む。

・・・ということを書いてきました。

 

では、『メルマガの本質』ってなんやねん!

というところをこちらの記事では語っていきたいと思います。

 

メルマガは自動収益の花形ともいえます。

 

駅伝でいえば、最後の最後に確実に決めてくれるエースです。

バレーボールのエースアタッカーのような絶対的ヒーロー。

 

これがメルマガさんです。

 

ステップメールとは

メルマガを事前に書いておき自動で配信されるように並べたメルマガのこと。

 

「ステップメールって何が目的??」

 

結論から言いますと、

ステップメールは

「読者の価値観を変えること」が一番の目的です。

 

価値観を変える、っていうとちょっと難しいですが、

 

「自分にとって商品を売りやすい読者に変える」

ことがステップメールの役割です。

 

私が使っているDRMというシステムでは、

「集客」…メルマガ読者を集めてくる

「教育」…「販売」で買ってもらえるように価値提供

「販売」…セールスをかける

の3段階を仕組み化します。

 

このうち、

「教育」にあたるのが、

ステップメールの役割なんですね。

 

 

ビジネスは恋愛に例えやすいので

 

難しくなりそうなので、

恋愛にたとえてみましょうか。

 

 

恋愛だと初対面の人に告白して成功する確率は

よほどイケメンじゃない限り低いです。

 

いきなり一目ぼれで

出会ったばかりの人に「付き合ってください」

っていうのはあらゆる面でリスキーです。

 

 

じゃあ、何をするか?

っていうと関係性を築いていくと思うんです。

 

まず、連絡先をゲットする。

(これが読者リスト集め「集客」にあたります。)

 

そして、「教育」の段階で、

 

自分の良いところを知ってもらったり

相手の好みを知っていったり

相手に自分のことを考えてもらったり

 

 

何回かデートをしたり、話をしたりしながら

どんどん相手にとって

自分の存在が大きくなっていくんですね。

 

そして、「この人ならいいかも」

と価値観が変更されたときに

はじめて告白が通用していくのです。

 

相手を好きにさせれば、

告白をせずとも、

向こうから付き合ってほしいと言われます。

 

 

以上、

わりと勘違いしている人が多いのですが、

恋愛で重要なのは、

告白の仕方ではなく、

「告白までにどうやって信頼関係を築くか?」

ということになります。

 

価値観を変える「教育」とは

 

私は恋愛カウンセラーをやっていた時期があるので、

恋愛スキルがわりと役に立つことに気づきました。

 

ビジネスでも

いきなりの初対面の人から高額な商品を買うことは

ほとんどありえません。

 

まず、自己開示をして

商品のことを欲しいと思ってもらって

そのうえでちゃんとお金を払う価値を感じてもらって

 

はじめて商品が売れるんですよね。

 

だから、

 

あなたがもしもダイエット商品を販売していたとします。

 

あなたのもとに、とある読者さんがきました。

その読者さんはこんな価値観を持っています。

 

・苦労して痩せるのは大嫌いだ

・お金なんて払いたくない。無料でやせたい

・あなたのことを怪しいと思っている

・そもそもやせなくてもいいと思っている

みたいな価値観を持っている人が現れたら

商品を売るのはめちゃくちゃ難しいです。

 

 

でも、何度も話を重ねていくうちに、

 

・痩せるためには多少の努力をすべき

・価値のある情報には投資すべきだ

・あなたのことを信頼している

・痩せたいと強く思っている

 

という状態になったら、

良い商品をお勧めしてあげることで

ポンっと商品が売れていきます。

 

 

こんな感じで、

価値観を変えれば

商品を爆発的に売りやすくなります。

 

価値観を変えるなんて詐欺!?

 

価値観を変えるっていうと

かなりブラックな言い方に聞こえるかもしれません。

 

しかし、

本当に成功するためには

成功するための価値観が必要です。

 

そのために、ダメな価値観を変えて

成功する価値観に変えてあげることは

結局はその人のためになるのです。

 

私はステップメールを書くときに

全力で価値観を変えていっています。

 

そこは社会貢献のつもりでやっているし、

 

実際に私のステップメールを読んで

「本当にタメになりました!」と

言ってくれる方がたくさんいるので、

ガンガンやっていくべきです。

 

まとめ

 

「ステップメールの目的は、読者の価値観を変えること」

 

これを悪用する人もいっぱいいるので

(新興宗教みたいにとにかく貢がせる価値観など。)

 

ちゃんと良い価値観を持っているメルマガ発信者を

参考にしていくべきかと思います。

 

その意味でも私のメルマガはそのへんの基本がおさえられていますので、

勉強のためにもぜひ読んでもらいたいと思います。

 

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最後まで読んでいただきありがとうございました。


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